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Por Preâmbulo Tech
A empresa paranaense, especializada em soluções jurídicas, planeja ampliar sua presença no mercado nacional.
Para alcançar esse objetivo, a Preâmbulo iniciou negociações para implementar novos canais de vendas externos e de relacionamento com o mercado, fortalecendo sua atuação em todo o Brasil.
Planejamento estratégico para novos canais
Foram meses de planejamento para oferecer o melhor modelo comercial às empresas interessadas nos produtos e serviços da Preâmbulo, focados em gestão jurídica e cobrança. Porém, mesmo que já atenda clientes em todos os estados brasileiros, esta é a primeira vez que a empresa formaliza canais presenciais em grandes centros e cidades estratégicas para seu crescimento.
“A presença física nos grandes centros, por meio de representantes e consultores parceiros, permite ações de relacionamento com o mercado e a geração de novos negócios”, afirma Pedro Washington Júnior, responsável pelo desenvolvimento da estratégia.
Dessa forma, o planejamento incluiu a criação de um modelo de comissionamento atrativo. Além disso, foram realizados treinamento para os canais de vendas, desenvolvimento de materiais de apoio e estrutura de atendimento exclusivo.
Quatro novos canais de vendas e relacionamento
A Preâmbulo estabeleceu quatro tipos de canais de vendas e relacionamento, adaptados ao perfil de cada parceiro comercial:
- Representantes comerciais
- Consultorias
- Agentes técnicos
- Agentes indicadores
Esses canais oferecem suporte adequado às necessidades de cada parceiro, com informações constantes e feedback imediato sobre o mercado.
Foco nos grandes escritórios jurídicos
Com mais de 27 anos de experiência no mercado e reconhecida pelo software de gestão jurídica CPJ-3C, a Preâmbulo concentra agora seus esforços em grandes departamentos jurídicos de empresas e escritórios de médio e grande porte.
Além disso, a empresa atende empresas de cobrança com o CPJ-Cobrança, uma solução desenvolvida para gerenciar processos de cobrança de forma eficiente.
Parcerias de destaque no setor jurídico
Em 2016, a Preâmbulo conquistou a conta do maior escritório de advocacia do Brasil, Nelson Wilians Advogados, com sede em São Paulo. A empresa implementou soluções específicas para atender às necessidades do escritório, incluindo a terceirização de ações contenciosas junto ao Banco do Brasil.
Além disso, outros grandes escritórios jurídicos também contrataram as soluções da Preâmbulo. Utilizaram recursos para gerenciar processos contenciosos terceirizados de grandes operadoras de telefonia e instituições bancárias do Brasil.
Liderança em soluções complexas e automação jurídica
Portanto, a capacidade de desenvolver soluções complexas, como automação de processos e criação de robôs, posiciona a Preâmbulo como um grande player no mercado de tecnologia jurídica. Assim, suas ferramentas inovadoras continuam a transformar a gestão jurídica e a automação de processos, consolidando sua liderança no setor.
